網紅合作費用怎麼談：招待、稿費、二次授權與廣告投放要寫進合約的事

找網紅合作，最常卡住的不是「要不要做」，而是「這個報價到底包含什麼」。同樣是一支短影音，有人報價只含發一則貼文，有人含限時動態加發與素材授權，也有人要求另外收廣告投放費。如果只比總金額，很容易選到看起來便宜、事後卻要一直加價的方案；更麻煩的是，素材能不能轉貼、能用多久、能不能拿去下廣告，沒寫清楚就會變成爭議。這篇把網紅合作的費用拆成六個項目，再整理一份合約條款檢查表，並對照著作權法與公平交易委員會的薦證廣告規範，讓你在談價之前就知道要問什麼、要寫什麼。

先拆開：一筆網紅合作費用裡有哪些項目

網紅報價常常是一個總數，但裡面其實混了好幾種性質不同的東西。請對方逐項列出，你才能判斷哪些是你真正需要的、哪些可以拿掉：

項目	是什麼	要談清楚的事
招待或產品	到店體驗的餐點、服務，或寄送、借用的產品	招待範圍（幾人、哪些品項）、同行者是否也招待、產品要不要歸還
稿費（創作與發布）	拍攝、剪輯、撰寫文案，並用對方自己的帳號發布	交付形式（貼文、Reels、限時動態、部落格文章）、數量、發布平台、保留在帳號上多久
交通與雜支	往返交通、停車、外縣市住宿等	實報實銷還是內含在稿費、要不要收據
二次授權	店家把對方拍的素材轉貼到自己的帳號、官網、店內螢幕或印刷品	可用的管道、期間、能不能剪輯、要不要標註作者
廣告投放授權	用對方的貼文或素材投放付費廣告	投放平台、期間、能不能改文案、廣告預算由誰支付
獨家期間	對方在一段時間內不接同類型店家的合作	同類型怎麼定義（同業種？同商圈？）、期間多長

另外常見的加購項目還有：限時動態加發幾則、貼文置頂、在個人檔案放連結、直播。這些都是「項目」，不是每次合作都需要；先確定你的目的，再決定要買哪幾項。

報價單怎麼要：一張表讓不同人選可以比

同時詢問幾位網紅時，請對方都用同一種格式回覆。下面的表格可以直接複製給對方填寫，金額欄留給對方，不要先開價：

項目	內容與數量	金額	是否含稅
創作與發布	例如：Reels 1 支、貼文 1 則、限時動態 2 則	（對方填）	□ 含稅 □ 未稅
交通雜支	實報實銷或內含	（對方填）	□ 含稅 □ 未稅
二次授權	管道、期間、可否剪輯	（對方填）	□ 含稅 □ 未稅
廣告投放授權	平台、期間	（對方填）	□ 含稅 □ 未稅
獨家期間	範圍與期間	（對方填）	□ 含稅 □ 未稅
開立憑證	統一發票、收據或由店家開立扣繳憑單	（對方勾選）

「是否含稅」與「開立憑證」這兩欄看起來是小事，卻常常是付款時才吵起來的地方：對方以為報價是實拿金額，你以為報價含扣繳稅款，差距就出來了。對方是個人、公司還是行號，會影響你要不要扣繳與申報，詳細判斷見付稿費給網紅要扣繳嗎。

二次授權：付了錢，素材不一定是你的

很多店家以為「我付了稿費，照片影片就歸我」，但著作權法的預設方向剛好相反。把相關條文整理如下（2026 年 10 月查詢全國法規資料庫）：

條文	內容重點	對網紅合作的意思
著作權法第 12 條	出資聘請他人完成的著作，原則上以受聘人為著作人；著作財產權依契約約定歸受聘人或出資人，未約定時歸受聘人享有；著作財產權歸受聘人時，出資人得利用該著作	沒有約定時，著作財產權預設在網紅手上；店家「得利用」的範圍條文沒有逐項列出，容易各說各話
著作權法第 36 條	著作財產權可以全部或部分讓與；讓與範圍依約定，約定不明的部分推定為未讓與	想「買斷」要寫清楚買斷哪些權利
著作權法第 37 條	授權利用的地域、時間、內容、利用方法依當事人約定，約定不明的部分推定為未授權；非專屬被授權人未經著作財產權人同意，不得再授權第三人	沒寫到的用途視為沒授權；店家拿到的授權通常也不能自己轉給代理商或其他人使用
著作權法第 21 條	著作人格權專屬於著作人本身，不得讓與或繼承	即使買斷著作財產權，署名、修改等人格權相關事項仍要另外約定

所以授權條款最好逐項寫，不要只寫「店家得自由使用」。可以照下面的清單逐條確認：

1. 利用方式：原封不動轉貼、剪成短版、加字幕或店家標誌、截圖做成圖片、印成店內海報或菜單、放在官網。
2. 管道：店家自己的 Instagram、Facebook、LINE 官方帳號、官網、Google 商家檔案相片、店內螢幕、印刷品。
3. 期間：授權從哪天到哪天；到期後已發布的店家貼文要不要下架，還是只是不能再新增使用。
4. 專屬或非專屬：大多數合作是非專屬授權，網紅自己仍可使用；如果你要求對方不能把同一支影片賣給別人，要另外寫。
5. 能不能轉授權：你委託的代理商、設計師要用這批素材做廣告，需要對方同意。
6. 署名：轉貼時要不要標註作者帳號、標在哪裡。
7. 修改範圍：可以剪輯長度、加字幕，但不改變對方的意見與畫面原意。

廣告投放授權：最常被忽略的一筆

網紅的貼文發布在對方帳號上，觸及的是對方的追蹤者；如果你想讓更多附近的人看到，就會想到「拿這則內容去下廣告」。這有兩種做法，要分開談：

做法	怎麼運作	合約要寫的事
用對方的貼文投放	Instagram 說明中心寫明，創作者加上付費合作標籤時，可以開啟「允許品牌合作夥伴加強推廣」，讓品牌用這則內容投放廣告（介面名稱以畫面為準）	對方是否開啟、開放多久、店家可投放的期間與預算上限、廣告的留言由誰回覆
用素材在店家帳號投放	店家把影片或照片放進自己的廣告	同上一節的二次授權範圍，另外寫明能不能改文案、能不能剪成不同尺寸

不論哪一種，廣告預算都是另外付給平台的錢，不包含在給網紅的費用裡；投放期間的長短也會影響對方願不願意、報價多少。另外，Instagram 說明中心也寫明，被標註的品牌必須是 Instagram 專業帳號，品牌核准後才會顯示付費合作字樣並看得到這則內容的洞察報告。店家帳號要先準備好，並約定由誰負責核准標註；這部分在業配、開箱、體驗文怎麼標示有完整整理。

肖像與入鏡的人

網紅本人出現在影片裡，跟「影片的著作權」是兩件事。民法第 18 條規定人格權受侵害時，得請求法院除去其侵害、有受侵害之虞時得請求防止；把對方的臉和聲音用在店家的廣告或印刷品上，用在哪裡、用多久，最好跟著作授權一起寫進合約。另外要注意兩種常被忽略的人：

• 同行的朋友或家人：網紅帶來的同伴入鏡，對方未必同意被拿去當店家廣告。
• 店裡的其他客人與員工：拍攝當天先安排座位或時段，避免拍到其他客人的臉；員工入鏡也先徵得同意。

到店拍攝當天的時間安排與接待流程，可以參考邀網紅到店體驗的完整流程。

獨家期間：寫範圍，不要只寫天數

「合作後一段時間內不接同業」是常見的要求，但「同業」很模糊：一家拉麵店要求的獨家，是所有餐廳、所有日式料理，還是同一個商圈的拉麵店？範圍越大，對方損失的機會越多，報價自然越高。合約裡可以寫三件事：業種範圍、地區範圍、期間。如果你只是不希望同一週出現兩家同類型店家的業配，寫「發布前後各若干天不發布同類型店家合作內容」可能就足夠，不必要求長期獨家。

公平會規範：店家與網紅各自的責任

網紅合作屬於公平會所稱的薦證廣告時，責任不只在網紅身上。以下整理自〈公平交易委員會對於薦證廣告之規範說明〉（民國 94 年 9 月 23 日發布、106 年 1 月 19 日修正）與公平交易法條文，條文細節與處罰金額沿用本站薦證廣告標示整理已查證的內容：

角色	規範說明與法條的方向	寫進合約的對應條款
店家（廣告主）	薦證內容要忠實反映薦證者的真實意見與體驗；與薦證者有一般大眾無法合理預期的利益關係時應充分揭露；違反時可能依公平交易法被限期停止、改正並處罰鍰	揭露方式、店家不改寫意見、事實資料由店家提供並確認
網紅（薦證者）	明知或可得而知內容有引人錯誤之虞仍為薦證，與廣告主負連帶損害賠償責任；不是知名公眾人物、專業人士或機構者，以所受報酬十倍為限	網紅須實際體驗、照實揭露利益關係
代理商、刊登媒體	依參與製作或設計的具體情形，可能被認定兼具廣告主性質；明知或可得而知內容有引人錯誤之虞仍製作或刊載者，負連帶損害賠償責任	透過代理商合作時，約定揭露由誰把關

規範說明第五點也寫明，以部落客文章、論壇發言等社群方式推廣，未充分揭露利益關係且足以影響交易秩序時，涉及違反公平交易法第 25 條。換句話說，「是網紅自己沒標」不是店家完全沒事的理由；把揭露方式寫進合約，是店家保護自己的第一步。

合約條款檢查表

下面這張表可以當成合作確認信或合約的骨架。小額合作不一定要找律師擬正式合約，但至少用電子郵件或訊息把這些項目寫下來、請對方回覆確認：

條款	要寫清楚的內容	確認
雙方與窗口	店家與網紅（或其公司、經紀人）的名稱、聯絡窗口；誰有權確認內容	□
交付內容	形式、數量、平台、影片長度、是否含限時動態加發	□
時程	拍攝日、初稿提供日（如有）、發布日或發布區間	□
揭露標示	開頭或第一行註明合作關係、使用平台的付費合作標籤、部落格連結加 rel="sponsored"	□
事實資料	價格、營業時間、地址、服務內容由店家提供，網紅照實引用	□
修改次數與範圍	店家可要求更正事實錯誤與揭露標示若干次；不要求改寫意見、不要求刪除真實的缺點	□
著作權與授權	著作財產權歸屬；店家可用的方式、管道、期間、是否可剪輯、是否可轉授權給代理商	□
肖像使用	網紅本人肖像可用在哪些店家素材與廣告、期間多長	□
廣告投放授權	是否開放、平台、期間、預算由誰付、廣告留言由誰回覆	□
獨家期間	業種範圍、地區範圍、期間	□
保留期間	貼文發布後至少保留多久；到期後是否可刪除	□
取消與改期	任一方臨時取消或改期的通知期限；已準備的招待或已拍攝的內容怎麼處理	□
付款	金額是否含稅、付款時點（例如發布後若干日內）、付款方式、由誰扣繳與申報、需要對方提供哪些資料	□
數據提供	發布後若干日內提供觸及、互動等洞察截圖	□
錯誤與下架	發現事實錯誤或爭議時的更正流程、聯絡窗口與期限	□

發布後要請對方提供哪些數據、怎麼判斷這次合作有沒有帶來客人，可以搭配網紅合作成效的追蹤方法一起約定。

付款條款：先講好含不含稅

付款條款裡最容易出錯的是稅。這裡只列談價時一定要知道的兩件事，完整判斷流程與申報時程另見網紅業配費的扣繳與補充保費整理：

• 扣繳：財政部稅務入口網說明，執行業務者是境內居住的個人時，扣繳義務人應按給付報酬扣繳 10%，非境內居住的個人扣繳 20%；依各類所得扣繳率標準第 13 條，境內居住個人每次應扣繳稅額不超過 2,000 元者免予扣繳（2026 年 10 月查詢官方頁面）。業配費用實際屬於哪一類所得，要依合作內容判斷。
• 二代健保補充保費：給付個人的執行業務收入單次達一定金額時，給付者也要扣取補充保險費，門檻與費率以健保署公告為準。

所以報價單上要請對方勾選「含稅」或「未稅」，合約也要寫明：報價是給付總額（店家依法扣繳後支付餘額），還是對方的實拿金額（店家另外負擔稅款）。兩種寫法都可以，但要講好。

談費用的順序：先定目的，再談項目

1. 先寫一句話的目的。例如「讓住在附近、還沒來過的人知道我們有平日午餐」。目的決定你需要的是一則貼文、一支短影音，還是要加上廣告投放。
2. 列出你需要的項目。從上面六個項目裡勾選；不需要的授權與獨家不要買。
3. 用同一張報價表詢問幾位人選。挑人的標準不只是粉絲數，互動、受眾地區與過往貼文怎麼看，見挑網紅的檢查表。
4. 逐項比較，不只比總價。總價較低但不含授權，日後要另外付；總價較高但含投放授權，可能反而符合你的需要。
5. 把確認的內容寫成合約或確認信。用上一節的檢查表逐條勾。
6. 付款前確認稅務資料。需要對方提供哪些資料、由誰申報，付款前就準備好。

常見爭議與事先怎麼避免

爭議	常見原因	合約怎麼寫可以避免
店家轉貼影片，被要求另外付費	合作只談了發文，沒談二次授權	寫明可轉貼的管道與期間
拿影片下廣告，被要求下架	沒有廣告投放授權，或授權已到期	寫明投放平台、期間與到期處理
網紅沒有標示合作	雙方都以為對方會處理	寫明揭露方式與位置，發布後由店家確認
店家要求刪掉負面描述，對方拒絕	把「修改」寫成店家可以改內容	修改限於事實更正與揭露標示
付款金額對不上	報價含稅或未稅沒講清楚	報價單勾選含稅或未稅，寫明扣繳由誰處理
臨時改期，招待已備料	沒有取消與改期規則	寫明通知期限與已發生成本的處理

需要協助的時候

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