Google 廣告預算試算器：用目標客數、轉換率與點擊費用反推每日預算

「每天要放多少預算？」這是第一次投 Google 廣告最常卡住的問題。多數人是先想一個整數，例如每天 300 元，投下去再說。比較穩的做法是反過來：先決定這個月想多接幾位新客，再一步一步推回需要多少詢問、多少點擊，最後才得到預算。這篇提供一個可以直接輸入數字的廣告預算試算器，說明每個欄位的數字要去哪裡找，附三組示意試算，並整理算出來太高時可以調整的地方。試算器與文中所有範例的數字都是假設值，只用來示範算法，不代表任何產業的平均、行情或成效。

試算器怎麼算：四個步驟

在地店家的廣告流量，多半不是點進來就直接成交，而是先「詢問」：打電話、傳 LINE、填表單、線上預約，再由你回覆、報價、約時間，最後才成交。所以試算器把轉換拆成兩段，各自用不同的資料來源估算：

需要的詢問數 ＝ 目標每月新客數 ÷ 詢問到成交的成交率
需要的點擊數 ＝ 需要的詢問數 ÷ 點擊到詢問的轉換率
每月廣告預算 ＝ 需要的點擊數 × 預估單次點擊費用
平均每日預算 ＝ 每月廣告預算 ÷ 30.4

詢問數與點擊數都無條件進位，因為不會有半則詢問、半次點擊；每日預算也無條件進位，讓當月上限不低於你算出的月預算。

為什麼除以 30.4

Google Ads 的預算是以「平均每日預算」設定。依 Google Ads 說明中心〈超量放送和平均每日預算簡介〉，廣告活動的單日實際支出最多可能達到平均每日預算的兩倍，以因應流量波動；但月底時，當月支出不會超過平均每日預算的 30.4 倍。〈廣告時段簡介〉也說明，即使只在部分時段或日子投放，每月支出目標仍以平均每日預算的 30.4 倍計算。所以某天花了平均每日預算的兩倍不是被多收，看整個月有沒有超過 30.4 倍即可。這條規則在Google 地圖廣告費用怎麼算有更完整的說明。

選填：每位新客成本占客單價多少

如果你填了客單價，試算器會再算一個數字：

每位新客的廣告成本 ＝ 每月廣告預算 ÷ 目標每月新客數
占客單價比例 ＝ 每位新客的廣告成本 ÷ 客單價

這個比例是用營收算的，還沒扣掉材料、人力、場地與代操服務費。它適合拿來快速比較「這樣投划不划算」，真正的打平點要用毛利判斷，算法見小店廣告預算怎麼抓：用客單價、毛利率與轉換率反推。

Google 廣告預算試算器

輸入框裡的數字只是示範，示意，請換成你自己的數字。成交率與轉換率請填百分比（例如 40 代表 40%）；客單價可以留空白。

使用時可以只改其中一個欄位，看結果怎麼變。例如把轉換率從 12 改成 8，或把點擊費用改成關鍵字規劃工具查到的高值，就能看出哪個數字對預算的影響最大。

每個數字要去哪裡找

欄位	意思	從哪裡找	常見錯誤
目標每月新客數	這個月想靠廣告多接的新客人數	你的空檔：每週還能多排幾組客人、師傅或設計師還有幾個時段	填超過自己接得了的量，電話來了接不住
詢問到成交的成交率	來詢問的人當中，最後真的消費的比例	你自己的接待紀錄（電話、LINE、表單）	把「回覆過」當成「成交」，或只記得成交的那幾位
點擊到詢問的轉換率	點擊廣告的人當中，有來電、傳訊或填表的比例	沒投過：先用保守假設；投過：Google Ads 的轉換資料	沒設轉換追蹤，或把路線點擊、瀏覽也算成詢問
預估單次點擊費用	每一次點擊大約要付多少	關鍵字規劃工具的出價範圍；投過則看帳戶的平均單次點擊費用	把最高出價當成實際費用，或只代入最低值
客單價（選填）	新客第一次消費的平均金額	POS 或帳本，只算新客	用熟客或套票的金額，讓比例看起來比較低

目標新客數：先看你接得了多少

目標不是越多越好，而是你多出來的產能。一人工作室一週若只剩 3 個空檔，一個月大約就是 12 位上下；到府服務要算師傅的車程與每天可跑的件數。產能沒有空間時，先把預算放在離峰時段或離峰月份，比硬加預算實際。

成交率：用兩週的接待紀錄算

這個數字只有你自己有。建議從今天開始，把每一則詢問記下來，兩週後就能算出成交率：

日期	來源	詢問方式	詢問內容	是否成交	沒成交的原因
（填日期）	Google 地圖／廣告／熟客介紹	電話／LINE／表單	想問的服務與價格	是／否	價格、時間、距離、沒回到

成交率＝「是」的筆數 ÷ 總筆數。「來源」欄很重要：熟客介紹的成交率通常和陌生客不同，廣告帶來的是陌生客，最好只用陌生客的紀錄計算。「沒成交的原因」則是之後調整的依據，下面會用到。

轉換率：沒投過先保守，投過看帳戶

Google Ads 說明中心〈轉換率：定義〉的算法是：轉換次數 ÷ 同期間可追蹤轉換的廣告互動總數。前提是帳戶裡有設定轉換追蹤，而且只把「來電、傳訊、表單、預約」這類詢問動作設為主要轉換，否則數字沒有意義，設定方式見Google Ads 轉換追蹤設定。還沒投過廣告時，沒有任何數字可以參考，請用你覺得保守的假設，並在投放 2–4 週後換成實際值。

點擊費用：用關鍵字規劃工具抓區間

關鍵字規劃工具位在 Google Ads 的「工具」選單；依 Google Ads 說明中心，要完成帳戶設定並使用取得新關鍵字提案等基本功能，需要輸入帳單資訊。它的「首頁頂端出價（低／高範圍）」是廣告客戶歷來支付的首頁頂端出價，大約落在第 20 與第 80 百分位數。實作上：

1. 把你要投的「地區＋服務」關鍵字貼進「取得搜尋量和預測」，地區設成你的服務範圍。
2. 記下每組關鍵字的低值與高值。
3. 把低值、高值各代入試算器一次，得到一個預算區間，而不是單一數字。

另外要知道，〈單次點擊出價：定義〉寫明，你設定的是最高單次點擊出價，實際支付的金額通常會低於這個數字。出價範圍只是參考，實際點擊費用由競價決定。開戶與第一個廣告活動的設定可以先看第一次開 Google Ads 帳戶要注意什麼。

三組試算範例（示意）

以下三組的店型與所有數字都是示意，只用來示範試算器怎麼用，不代表該產業的實際成交率、轉換率或點擊費用。

範例一：一人美甲工作室（示意）

項目	示意假設／算式	結果
目標每月新客	8 位	—
需要的詢問數	8 ÷ 50%	16 則
需要的點擊數	16 ÷ 10%	160 次
每月廣告預算	160 × NT$15	NT$2,400
平均每日預算	2,400 ÷ 30.4 ≈ 78.9	NT$79（單日最多約 NT$158）
每位新客廣告成本	2,400 ÷ 8	NT$300，占客單價 NT$1,500 的 20%

小預算的重點是集中：每天 79 元，只夠在少數幾組最明確的「地區＋服務」字詞上曝光。地區與時段要收窄到你真的接得到的範圍。

範例二：到府居家清潔（示意）

項目	示意假設／算式	結果
目標每月新客	20 位	—
需要的詢問數	20 ÷ 40%	50 則
需要的點擊數	50 ÷ 12% ≈ 416.7	417 次
每月廣告預算	417 × NT$25	NT$10,425
平均每日預算	10,425 ÷ 30.4 ≈ 342.9	NT$343（單日最多約 NT$686）
每位新客廣告成本	10,425 ÷ 20	約 NT$521，占客單價 NT$3,000 的 17.4%

這組就是試算器的預設值。到府服務的詢問多半是電話與 LINE，成交率很受「多快回覆、報價清不清楚」影響，這一段完全掌握在店家手上。

範例三：汽車美容（示意，算出來偏高）

項目	示意假設／算式	結果
目標每月新客	15 位	—
需要的詢問數	15 ÷ 30%	50 則
需要的點擊數	50 ÷ 8%	625 次
每月廣告預算	625 × NT$35	NT$21,875
平均每日預算	21,875 ÷ 30.4 ≈ 719.6	NT$720（單日最多約 NT$1,440）
每位新客廣告成本	21,875 ÷ 15	約 NT$1,458，占客單價 NT$2,500 的 58.3%

每位新客的廣告成本超過客單價的一半，加上材料與人力，第一次消費幾乎不可能打平。這時不是直接放棄，而是先找出可以改善的數字，見下一節。

算出來的預算太高時怎麼調整

用範例三的示意數字，一次只改一個條件，看結果怎麼變：

調整（示意）	詢問數	點擊數	每月預算	每位新客成本／占客單價
原始：成交率 30%、轉換率 8%、點擊 NT$35	50	625	NT$21,875	約 NT$1,458／58.3%
成交率提高到 40%	38	475	NT$16,625	約 NT$1,108／44.3%
再把轉換率提高到 12%	38	317	NT$11,095	約 NT$740／29.6%
再把點擊費用降到 NT$30	38	317	NT$9,510	約 NT$634／25.4%
對照：只把目標降到 10 位	34	425	NT$14,875	約 NT$1,488／59.5%

最後一列是很多人的第一個反應：「預算太高，那目標少一點」。總預算確實變少，但每位新客的成本幾乎沒變（因為無條件進位還略高一點），划不划算的問題沒有解決。真正改變結果的是前三列，依影響順序：

一、提高詢問到成交的成交率

• 回覆速度：翻你的接待紀錄，看「沒回到」佔多少。營業時間內固定有人接電話、回 LINE，往往是最便宜的改善。
• 報價說清楚：「沒成交原因」常出現價格時，先準備一份價目與服務內容說明，讓客人在詢問時就知道大概多少錢。
• 只在接得了的時段投放：用廣告時段把預算集中在有人接待的時間，晚上沒人回的訊息不會變成成交。

二、提高點擊到詢問的轉換率

• 客人點進去看到什麼：商家檔案的相片、評論、營業時間、服務項目是否完整；到達網頁有沒有一眼看到價格、地區與聯絡按鈕。需要投放用的網頁，可以參考店家一頁式網站。
• 搜尋字詞對不對：〈關於搜尋字詞報表〉說明，報表會列出實際觸發廣告的搜尋內容；和你的服務無關的字詞可以設為排除關鍵字。〈關於排除關鍵字〉也提醒，排除太多會讓廣告觸及的人變少。比對類型怎麼選，見Google Ads 關鍵字比對類型。

三、降低每次點擊的費用

• 縮小地區：〈指定在特定地理區域刊登廣告〉說明可以用地點為中心設定半徑，最小 1 公里。只投你真的服務得到的範圍。
• 換更明確的字詞：「地區＋服務＋需求」的長字詞，搜尋者的需求更明確，也更貼近你的服務範圍；用試算器分別代入大詞與長字詞的出價範圍，比較兩者的預算差距。
• 不要只看最低出價：出價太低可能幾乎沒有曝光，點擊數不夠，試算就無法驗證。

投放 2–4 週後：把假設換成真實數字

試算器的價值不在第一次算得多準，而在於每個月用真實數字重算一次。投放一段時間後，依下表回填：

試算器欄位	換成哪個實際數字	從哪裡來
預估單次點擊費用	平均單次點擊費用（費用 ÷ 點擊）	Google Ads 廣告活動報表
點擊到詢問的轉換率	轉換率（詢問類主要轉換）	Google Ads 轉換資料
詢問到成交的成交率	廣告來源詢問中成交的比例	你的接待紀錄「來源＝廣告」那幾筆
客單價	廣告新客實際的平均消費	POS 或帳本

對照捷萊的地圖＋搜尋廣告方案

捷萊的地圖＋搜尋廣告方案都是「廣告預算＋服務費」的組合，價格如下：

方案	總價	內含廣告預算	服務費	走期	廣告預算平均每月（依走期換算）
入門版	NT$35,000	NT$25,000	NT$10,000	約 1–2 個月	約 NT$12,500–25,000
加強版	NT$80,000	NT$60,000	NT$20,000	約 2–5 個月	約 NT$12,000–30,000
專業版	NT$150,000	NT$120,000	NT$30,000	約 3–6 個月	約 NT$20,000–40,000

入門版另含字組 5 組、文案 3 組；加強版字組 10 組、文案 5 組；專業版字組 15 組、文案 8 組。用法很簡單：先用試算器算出你需要的每月預算，再看哪個方案的「廣告預算平均每月」接近。例如入門版的廣告預算若分 2 個月，每月 12,500 元，平均每日約 12,500 ÷ 30.4 ≈ 411 元。如果你算出來的每月預算只有兩三千元，例如範例一，可能更適合先把商家檔案整理好再自己小額試投；預算與服務費的差別，可以看廣告預算與代操服務費的說明。

需要協助的時候

試算器能告訴你「需要多少」，但成交率與轉換率要靠接待流程與商家檔案慢慢拉高。如果商家檔案的資料、相片與評論回覆長期沒人整理，可以先參考商家檔案代管方案；想把關鍵字、文案與每月回填數字交給專人，可以看地圖＋搜尋廣告方案，或把你的四個數字帶來，我們一起檢查哪一個最值得先改善。