補習班、才藝班招生廣告怎麼下：關鍵字、地區範圍與招生期預算

補習班、才藝班的招生很集中：暑假前、開學前、寒假前那幾週，家長一口氣比較好幾間，過了這段時間，搜尋就安靜下來。很多主任是在招生已經開始後才想到要下廣告，結果關鍵字沒分組、地區範圍設太大、預算第一週就花掉一半。這篇先用教育部的學年學期假期規定排出招生倒數，再整理科目＋年級＋地區的關鍵字分組、排除字詞、地區半徑、招生期預算的算法，最後列出廣告與到達頁要載明的立案資訊。文中的關鍵字、地名、比例與金額都是示意，不代表任何地區或科目的實際行情。

先確認：已經立案，才開始下招生廣告

補習班跟一般店家最大的差別是「招生」本身受法規管。未經核准立案就以補習班或類似名義招生，補習及進修教育法第 24 條有停辦與罰則；早鳥報名、收訂金也算招生。立案前可以先做的準備、哪些等不得，整理在補習班立案前可以招生嗎。下面的做法都以已經立案為前提。

招生倒數：從學校假期往回推

教育部〈各級學校學生學年學期假期辦法〉規定，學年從 8 月 1 日開始；第一學期為 8 月 1 日至翌年 1 月 31 日，第二學期為 2 月 1 日至 7 月 31 日。第 4 條訂的原則是暑假 60 日（7 月 1 日至 8 月 29 日）、寒假 21 日（1 月 21 日至 2 月 10 日），第 7 條規定寒暑假期滿翌日開學。第 8 條也允許高級中等以下學校因春節假期或地方需要調整，所以實際日期要看教育部與所在縣市公告的行事曆。

以這些原則日期往回推，可以排出一份倒數表（以下時間點為示意，請依你的課程調整）：

檔期	學校原則日期	提前 6–8 週：準備	提前 3–6 週：投放	開課後
暑期班、銜接班	暑假 7/1 起	5 月上旬：課表、到達頁、關鍵字清單	5 月中旬至 6 月底	7 月第一週後降低預算或停投
秋季新班（上學期）	開學原則 8/30	7 月上旬：新學期課表上線	7 月下旬至 9 月中旬	9 月中旬後檢查搜尋字詞、停投
寒假班	寒假 1/21 起	11 月下旬：寒假課表；注意春節停課日	12 月上旬至 1 月中旬	春節前後依實際停課調整
春季班（下學期）	開學原則 2/11	12 月：下學期課表	1 月下旬至 2 月下旬	開學兩週後檢討

各產業的節日與連假檔期，可以對照店家行銷年曆的招生檔期；把它跟所在縣市的學校行事曆放在同一張表，就是你自己的招生年曆。

關鍵字：科目＋年級＋地區分組

家長的搜尋通常帶著三個元素：科目或才藝、孩子的年級或年齡、住家或學校附近的地名。把同一種組合放在同一個廣告群組，廣告文案與到達頁才能對得上。以下為示意：

廣告群組	關鍵字示意	對應到達頁
國中數學	中和 國中數學補習班、國二數學 補習 中和、會考數學 衝刺 中和（地名皆為示意）	國中數學課程頁
國小英文	中和 兒童英文、國小英文 補習 永和（示意）	國小英文課程頁
才藝課	兒童美術 中和、兒童鋼琴課 中和（示意）	才藝課程頁
暑期限定	暑假 數學銜接、國一先修班 中和（示意）	暑期班頁，招生期結束就暫停
品牌字	你的立案名稱、常見簡稱	首頁或試聽頁

群組不要切得比你的課程還細：一個科目一頁到達頁，就一個群組。關鍵字要用哪一種比對類型、會被哪些搜尋觸發，見Google Ads 關鍵字比對類型與排除字詞。

排除關鍵字：先擋掉不會報名的搜尋

依 Google Ads〈關於排除關鍵字〉，排除關鍵字不會比對近似變體，同義詞要自己加；排除太多也會讓廣告能觸及的人變少。補教業常見的無關搜尋如下（示意）：

類別	排除字詞示意	注意
求職	徵才、徵人、補習班老師 應徵、工讀、兼職、職缺	同義詞要分開列
免費資源	考古題 下載、講義 PDF、解答、免費 學習單	有提供免費試聽的教室，不要排除「試聽」
經營相關	加盟、頂讓、開補習班、立案 申請	這些是同業或創業者在搜尋
沒開的課	你沒開的科目、年級，或「線上」「遠距」（若只開實體課）	從搜尋字詞報表持續補
範圍外地名	家長不可能接送的縣市或行政區	地區設定也要一起檢查

地區範圍：半徑、行政區與「所在地」設定

Google Ads 說明中心〈指定在特定地理區域刊登廣告〉列出三種地區層級：整個國家／地區、國家內的區域（視國家而定可指定區域、城市或郵遞區號），以及某地點附近的半徑範圍。對補教業最重要的規則有三條：

• 半徑至少 1 公里：特定地點的指定半徑必須至少設為 1 公里，未達隱私權門檻的地區無法指定。
• 範圍太小可能不顯示：官方說明，指定的半徑或地區過於狹小時，廣告可能只會偶爾顯示，甚至完全不顯示。
• 「所在地或興趣」與「所在地」：前者除了位於目標地區的使用者，也會觸及對目標地區感興趣的使用者；官方一般建議搜尋聯播網採用這種廣泛設定，但只想指定特定地區的使用者時，適合改用「所在地」。

同一頁也提醒，指定地區以多種信號判斷，不保證 100% 準確，要定期看成效再調整。下表是依課程型態的判斷方向（示意，請用你自己的報表驗證）：

課程型態	建議起點	原因
社區型才藝教室（兒童美術、鋼琴）	以教室為中心設半徑，涵蓋步行或短程接送範圍	家長重視距離，太遠的點擊多半不會來
升學補習班（國中、高中科目）	指定教室所在與相鄰的行政區，評估「所在地或興趣」	家長常在上班地點搜尋住家附近的補習班，人不一定在當地
成人課程（語言、證照）	教室周邊加上主要通勤區域	上班族下班後直接過來，看的是交通而不是住家

招生期預算：從目標新生數反推

公式

整體轉換率 ＝ 點擊→預約試聽 × 試聽→報名
需要的點擊數 ＝ 目標新生數 ÷ 整體轉換率
招生期總預算 ＝ 需要的點擊數 × 預估點擊費用

補教業的轉換通常有兩段：家長點廣告後先預約試聽，試聽後才決定報名，所以兩段比例要相乘。每日預算怎麼設，Google Ads〈超量放送和平均每日預算簡介〉與〈關於支出上限〉說明：單日實際支出最多可能達到平均每日預算的 2 倍，但多數廣告活動當月收費不會超過平均每日預算的 30.4 倍。整月投放時，平均每日預算＝月預算 ÷ 30.4；招生期只有幾週時，可以用「招生期總預算 ÷ 投放天數」當起點，月底再對照實際花費。

試算（全部為假設數字）

項目	假設值／算式	結果
暑期班目標新生	假設 12 位	—
點擊→預約試聽	假設 8%	—
試聽→報名	假設 40%	整體轉換率 8% × 40% ＝ 3.2%
需要的點擊數	12 ÷ 3.2%	375 次
預估點擊費用	假設 NT$30	招生期總預算 375 × 30 ＝ NT$11,250
投放天數	假設 6 週（42 天）	每日約 11,250 ÷ 42 ≈ NT$268
每位新生的廣告成本	30 ÷ 3.2%	約 NT$938

每位新生的廣告成本划不划算，要跟「一位新生能帶來的毛利」比較。課程是按月或按期收費，所以不只看第一期：例如假設月學費 NT$4,500、毛利率 40%，你的學生資料顯示新生平均就讀 6 個月，一位新生的毛利約 4,500 × 40% × 6 ＝ NT$10,800。就讀月數一定要用自己的紀錄，不能憑感覺填。完整的算法與更多店型範例見用客單價與轉換率反推廣告預算，想直接輸入數字可以用Google 廣告預算試算器。

廣告與到達頁：要載明的事

法規要求

規定	內容	放在哪裡
短期補習班設立及管理準則第 17 條	宣傳資料或廣告不得誇大不實、引人誤解；宣傳或廣告應於明顯處載明核准立案之機關及文號	到達頁第一個畫面；廣告說明放得下就放（文字廣告是否須逐則標示，請向縣市確認）
同準則第 16 條	招生簡章應包括核准辦理之類科、招收班數、人數、開課日期、當期修業期間、收退費規定、核准立案之機關與文號，及縣市規定的其他事項	到達頁若當作線上簡章，建議涵蓋這些項目
補習及進修教育法第 9 條第 3 項	招生、廣告或宣傳涉及負責人、教職員工姓名時，應揭露真實姓名，不得虛偽不實	師資介紹
同準則第 17 條	招牌名稱應與核准立案證書所載名稱（含類科）相符	廣告商家名稱與到達頁的班名，照立案名稱寫

各縣市的管理規定可能再加標示項目，可在短期補習班資訊管理系統的「各縣市資料資訊」頁下載所在縣市的自治法規。另外，同準則第 27 條規定補習班不得至學校內為宣傳或招生，線上廣告之外的招生活動也要留意。

Google 廣告政策

跟補習班、才藝班最相關的，是適用於所有廣告的〈不實陳述〉政策，補教業最容易碰到的是這幾項：

• 不可靠的聲明：不能把不太可能發生的結果說成使用者可以預期的結果。「保證進步 30 分」「保證考上第一志願」都屬於這類風險寫法。
• 不可接受的商業行為：不能讓人以為獲得其他品牌、機構或政府支持。「經教育局立案」是事實，「教育局推薦」「政府認證名師」則不是。
• 無法取得的優惠：廣告寫了試聽或早鳥優惠，到達頁就要找得到。

其他受限行業與政策的整理，見哪些行業投 Google 廣告會受限。

到達頁檢查表

項目	是／否
第一個畫面有立案名稱、核准立案機關及文號、班址	□
課程對應廣告群組：科目、年級、班級人數、上課時段、開課日期	□
收退費規定或連到完整說明	□
師資介紹使用真實姓名與可查證的經歷	□
試聽預約方式清楚（LINE、電話、表單），手機上一次點得到	□
沒有「保證」「政府推薦」這類無法查證或不實的字	□
廣告寫的優惠，到達頁找得到且期限一致	□

招生期結束後：停投、檢討、把名單接住

1. 降低預算或暫停：暑期限定的廣告群組在開課後暫停，避免家長點進來卻已額滿。
2. 看搜尋字詞報表：依〈關於搜尋字詞報表〉，報表會列出實際觸發廣告的搜尋內容；把不相關的補進排除清單，下一檔就不用再花一次錢。
3. 換掉假設數字：把實際點擊費用、試聽數、報名數記下來，下一檔用真實比例重算預算。
4. 名單接到 LINE：試聽過但還沒報名的家長，請他加入教室的 LINE 官方帳號，下一檔招生前再通知；上課通知、請假與個資界線的做法，見補習班用 LINE 跟家長溝通。

廣告之外，家長也會在 Google 地圖上比較教室的課程、相片與評論，補教業的商家檔案與評論經營重點見補習班與才藝教室方案。

需要協助的時候

如果你希望由專人規劃招生期的關鍵字、地區與預算，可以參考捷萊的地圖＋搜尋廣告方案：入門版 NT$35,000（含廣告預算 25,000、服務費 10,000；字組 5 組、文案 3 組、走期約 1–2 個月），加強版 NT$80,000（含廣告預算 60,000、服務費 20,000；字組 10 組、文案 5 組、走期約 2–5 個月）。立案資訊與廣告標示是否符合所在縣市規定，仍請以教育局（處）的認定為準。